Como persuadir a tu prospecto
Saber como usar el arte de la persuasión, puede significar la
diferencia entre el éxito y el fracaso. Tu poder de persuasión te hará ganar el
apoyo de los demás y te ayudará a obtener más de las cosas que quieres .
La mayoría de las personas no son conscientes
de que cada interacción humana implica un complejo proceso de persuasión e
influencia. Siempre hay dos opciones: o bien se puede persuadir a otras personas
a que te ayuden o tu eres persuadido para ayudarlos a ellos.
El factor clave de la persuasión es la
motivación. Toda acción humana está motivada por algo. Tu trabajo consiste en
averiguar lo que motiva a otras personas, así como darles esa
motivación.
La gente tiene dos motivaciones principales:
el deseo de ganar y el temor a perder. El deseo de ganar motiva a las personas a
querer más de las cosas que valoran en la vida. Quieren más dinero, más éxito,
más salud, más influencia, más respeto, más amor y felicidad.
No importa si
la persona tiene mucho, siempre va a querer más y más. Cuando usted puede
mostrarle a una persona cómo puede obtener más de las cosas que
quiere,ayudandote a alcanzar tus metas, puedes motivarlos a actuar en tu
favor.
La gente también actúa motivado por el temor
a la pérdida. Este temor, en todas sus diversas formas, a menudo es más fuerte
que el deseo de ganar. La gente teme la pérdida financiera, la pérdida de la
salud, la ira o la desaprobación de los demás, la pérdida del amor de alguien y
la pérdida de todo lo que han trabajado duro para lograr.
Asi que la mejor
opción es mostrarle la posibilidad de ganar y evitar una perdida al mismo
tiempo.
Antes de tratar de convencer a alguien de
algo, toma un poco de tiempo para pensar y preguntarte qué es lo que realmente
esa persona quiere. Entonces, podrás motivarla a actuar, mostrándole cómo puedes
ayudarle a conseguirlo.
Recuerda, la gente está motivada por sus propias
razones, no por las tuyas
diferencia entre el éxito y el fracaso. Tu poder de persuasión te hará ganar el
apoyo de los demás y te ayudará a obtener más de las cosas que quieres .
La mayoría de las personas no son conscientes
de que cada interacción humana implica un complejo proceso de persuasión e
influencia. Siempre hay dos opciones: o bien se puede persuadir a otras personas
a que te ayuden o tu eres persuadido para ayudarlos a ellos.
El factor clave de la persuasión es la
motivación. Toda acción humana está motivada por algo. Tu trabajo consiste en
averiguar lo que motiva a otras personas, así como darles esa
motivación.
La gente tiene dos motivaciones principales:
el deseo de ganar y el temor a perder. El deseo de ganar motiva a las personas a
querer más de las cosas que valoran en la vida. Quieren más dinero, más éxito,
más salud, más influencia, más respeto, más amor y felicidad.
No importa si
la persona tiene mucho, siempre va a querer más y más. Cuando usted puede
mostrarle a una persona cómo puede obtener más de las cosas que
quiere,ayudandote a alcanzar tus metas, puedes motivarlos a actuar en tu
favor.
La gente también actúa motivado por el temor
a la pérdida. Este temor, en todas sus diversas formas, a menudo es más fuerte
que el deseo de ganar. La gente teme la pérdida financiera, la pérdida de la
salud, la ira o la desaprobación de los demás, la pérdida del amor de alguien y
la pérdida de todo lo que han trabajado duro para lograr.
Asi que la mejor
opción es mostrarle la posibilidad de ganar y evitar una perdida al mismo
tiempo.
Antes de tratar de convencer a alguien de
algo, toma un poco de tiempo para pensar y preguntarte qué es lo que realmente
esa persona quiere. Entonces, podrás motivarla a actuar, mostrándole cómo puedes
ayudarle a conseguirlo.
Recuerda, la gente está motivada por sus propias
razones, no por las tuyas